Kurumsal
Bayilik
Bayi kanalımızı yeni kuruyoruz. Bu, hazır bir programa katılmak değil; koşulların birlikte belirlendiği bir masaya oturmak demek.
Kanalın durumu
Neyin içine giriyorsunuz?
Baştan söyleyelim
- Program yeni kuruluyor
Hazır bir kademe tablosu ya da yayımlanmış marj oranımız yok. Erken ortakların şartları görüşmede belirlenir.
- Ürün hazır
Satacağınız şey bir vaat değil: Panta Platform çalışıyor ve sahada kurulumları var.
- Teknik yük bizde kalabilir
Ortam ölçümü, etiket seçimi ve kurulum desteğini biz taşıyabiliriz; siz müşteri ilişkisine odaklanabilirsiniz.
Bu üçü birlikte okunmalı: risk de fırsat da erken olmaktan geliyor.
RFID satmak tek başına bir kutu satmaya benzemiyor. Müşteri “etiket kaç para?” diye başlıyor ama iş, o etiketin metal rafta okunup okunmadığına, kaydın ERP'ye düşüp düşmediğine ve altı ay sonra hâlâ kullanılıp kullanılmadığına bakıyor. Bu yüzden bayi kanalını bir kutu dağıtım ağı olarak değil, birlikte proje çıkaran bir yapı olarak kurmak istiyoruz. Siz müşteriyi ve sektörü tanıyorsunuz; biz ürünü, ortam ölçümünü ve teknik yükü taşıyoruz. Kanalın yeni olması burada bir dezavantaj gibi görünse de erken ortak için tersi geçerli: şartlar henüz kalıplaşmadı ve birlikte belirlenebiliyor.
Kimin için uygun
Aşağıdaki değerlendirme bizim kendi yargımız; bir kaynağa dayanmıyor. Kesin bir eleme listesi değil, konuşmayı hızlandıran bir çerçeve.
| Profil | Neden | Değerlendirmemiz |
|---|---|---|
| ERP / kurumsal yazılım çözüm ortağı | Müşterinin stok ve envanter derdini zaten biliyorsunuz; RFID o derdin fiziksel ayağı. Entegrasyon dili ortak. | En uygun profil |
| Otomasyon ve barkod sistemleri | Saha kurulumuna ve okuyucu donanımına yabancı değilsiniz; teknik geçiş kısa. | Uygun |
| Sektörel çözüm sağlayıcı | Tek bir sektörde derin müşteri ilişkiniz varsa, o sektörün mevzuatına oturan bir çözümle gitmek güçlü olur. | Uygun |
| Bilişim / donanım tedarikçisi | Donanım tedariki tek başına yeterli değil; işin karşılığı yazılım ve kurulumda. Teknik ekip yoksa modeli birlikte kurgulamak gerekir. | Konuşulur |
| Yalnızca satış odaklı yapı | Kurulum ve destek yükünü biz taşıyabiliriz ama müşteriyle sürekli teması olan bir tarafa ihtiyaç var. Tamamen aracı bir model bu işte yürümüyor. | Zor |
Profiliniz bu listede yoksa yine de yazın. Kanalı yeni kurduğumuz için kalıp henüz oturmadı; her başvuruyu tek tek okuyoruz.
Bizden ne alıyorsunuz
Masaya ne koyuyoruz?
Aşağıdakilerin hepsi bugün var; hiçbiri yol haritası değil.
Çalışan bir ürün
Panta Platform bizim geliştirdiğimiz yazılım; demo ortamıyla birlikte kullanımınıza açılır. Satacağınız şey yol haritası değil, bugün çalışan bir sistem.
Ortam ölçümünü biz yaparız
Etiket ve anten seçimi katalogdan değil sahadan çıkar. Bu teknik yükü sizin taşımanız gerekmez; ölçümü birlikte ya da bizim ekibimizle yaparız.
Ücretsiz demoyu birlikte yaparız
Müşteri ziyaretine sizinle geliriz — şehir dışı dahil. Demo maliyeti bizde; siz müşteriyi tanıyor, biz ürünü anlatıyoruz.
Teknik destek arkanızda
Kurulum ve devreye alma sırasında teknik ekibe doğrudan erişirsiniz. Müşterinin sorusunu tek başınıza cevaplamak zorunda kalmazsınız.
Entegrasyon tarafı çözülmüş
DİA ve Oracle tarafında API ile veri alışverişi yapabiliyoruz. Müşterinin “mevcut sistemimle konuşur mu?” sorusu havada kalmaz.
Satış malzemesi hazır
Sektör ve çözüm sayfaları, mevzuat dayanakları ve sınırlamalarıyla birlikte yayında. Görüşmede paylaşabileceğiniz düzgün bağlantılar var.
Açık uçlar
Neyi henüz tanımlamadık?
Bir kanal programını anlatan şey verdiği sözler kadar henüz veremediği sözlerdir. Uydurulmuş bir kademe tablosu koymaktansa bunları yazmayı tercih ettik.
Yayımlanmış marj oranımız yok
Kademe tablosu ve iskonto oranı gibi kalemler henüz tanımlı değil; uydurulmuş bir tablo koymaktansa bunu söylemeyi tercih ediyoruz. Ticari şartlar ilk görüşmede, işin şekline göre konuşulur.
Bölge münhasırlığı vaat etmiyoruz
Bugün böyle bir taahhüt verecek bir kanal yapımız yok. İleride nasıl kurgulanacağı, erken ortaklarla birlikte netleşecek konulardan biri.
Ciro hedefi koymuyoruz
Baştan hedef bağlayıp altını dolduramamaktansa, birlikte iş çıkarıp modeli oradan kurmayı doğru buluyoruz.
Sertifikasyon programı henüz yok
Eğitim ve teknik aktarımı bugün doğrudan ekibimizle yapıyoruz. Ölçeklenince yapılandırılmış bir program gerekecek; henüz orada değiliz.
Sık sorulan sorular
Bayi adaylarının sorduğu
Bayilik şartlarınız neler?
Yayımlanmış bir şart listemiz yok ve olmayan bir şeyi varmış gibi yazmıyoruz. Bayi kanalını yeni kuruyoruz; marj, bölge ve hedef gibi kalemler ilk görüşmede işin şekline göre konuşuluyor. Erken ortak olmanın anlamı da bu: koşullar henüz kalıplaşmadı.
RFID bilgimiz yok, olur mu?
Olur. Ortam ölçümü, etiket ve anten seçimi gibi teknik yükü biz taşıyabiliriz; kurulum ve devreye almada teknik ekibe doğrudan erişirsiniz. Sizden beklediğimiz müşteriyi ve sektörü tanımanız.
Demo ziyaretine siz de geliyor musunuz?
Evet. Ücretsiz demo şehir dışı dahil yerinde yapılıyor ve maliyeti bizde. Erken dönemde bu ziyaretlere birlikte gitmeyi tercih ediyoruz — hem müşteri doğru anlatımı duyuyor hem siz ürünü sahada öğreniyorsunuz.
Kurulum ve destek kimde olacak?
Modele göre değişir ve baştan yazılı olarak netleştirilir. Teknik ekibi olan bir bayide kurulum sizde olabilir; olmayan bir yapıda biz taşırız. Tek kuralımız, müşterinin arada kalmaması.
Münhasır bölge verebilir misiniz?
Bugün veremiyoruz ve veriyormuş gibi de yapmıyoruz. Böyle bir taahhüdü kaldıracak kanal yapımız henüz yok; nasıl kurgulanacağı erken ortaklarla birlikte netleşecek.
Başvurunca ne oluyor?
Kanalı yeni kurduğumuz için her başvuruyu tek tek okuyoruz. Uygun görürsek bir tanışma görüşmesi yapıyor, sonrasında ürünü size demo ortamında gösteriyoruz. Ticari şartlar bu görüşmelerden sonra konuşuluyor.
Bayilik
Bayilik başvurusu
Bayi kanalını yeni kuruyoruz. Aşağıdaki bilgiler, birlikte çalışıp çalışamayacağımızı ilk görüşmeden önce anlamamızı sağlıyor.